El Líder y sus herramientas, obtén mejores resultados

Tal como sabemos, Ser un Líder tiene sus costos y quien esta en tal posición, lo haya buscado o no debe tener en cuenta que las miradas estarán dirigidas hacia Él, ya sea para buscar una guía u orientación como también para enviar las criticas y los reclamos.

Una de las mas grandes herramientas que poseen quienes Saben Liderar es la comunicación clara y sencilla,  saben como encontrar las palabras adecuadas que transmiten la motivación propia del Líder a sus acompañantes, logrando de esta manera generar la energía para que se realicen las tareas o se alcancen las metas. Como sabemos las personas somo claramente influenciables y es a esta característica, propia del ser humano, a la que apunta el discurso de quien busca alcanzar resultados en su gestión.

Ahora la pregunta correspondientes es ¿Como puedo influenciar a mi grupo?, ya que influenciar con eficacia es una de las habilidades de mayor utilidad de quienes saben liderar.  En el ámbito de los negocios no existe otra habilidad  que separe mas claramente a los competentes de los mediocres. Puedes Planificar todo a la perfección pero no lograras el éxito si no puedes persuadir a los demas para que acepten tus ideas o tus planes.

Piensa en como enfrentarías algunas de las siguientes situaciones, todas necesitan de esta preciada habilidad:

  • Pedir un Aumento de sueldo
  • Enviar a tu hijo pequeño a dormir
  • Tratar con un miembro del equipo que no esta rindiendo
  • Negociar una venta importante para beneficiar tus intereses

Por lo tanto liderar eficazmente también implica influenciar de la misma manera, entonces ¿que es la Influencia?

La influencia se traduce a:

  • “Obtener un resultado que satisfaga las necesidades legitimas de ambas partes”
  • “Conseguir resultados que se mantengan”
  • “Mejorar, o como mínimo, No dañar la relación entra las personas implicadas”

Si sigues las reglas que te daré a continuación podrás mejorar tu posición frente a los demás para dejar de ser un simple Jefe y comenzar a Ser un LÍDER,

Reglas de Oro para influir en los demás:

Existen algunos puntos a favor  y en contra de la influencia, observalos y estudialos, esta es un lista resumida de consulta rápida.

“A Favor”

  • Concentra todo tu esfuerzo en intentar comprender a la otra persona. En el 90% de la ocasiones, la influencia sale mal porque ponemos todo nuestro empeño en imponer nuestros propios puntos de vista.
  • Escuchar y demostrarlo utilizando habilidades para resumir y clarificar
  • Conocerse a uno mismo: entender como te ven los otros  y reconocer los propios errores y trabajar para eliminarlos.
  • Realiza preguntas abiertas, es decir que no tengan la posibilidad de responder con un si o un no y prestar mucha atención a las respuestas.
  • Crea una autentica relación de comunicación con la otra persona mediante el lenguaje corporal adecuado, puedes lograr una verdadera sintonía.
  • Deja que los demás encuentren sus propias soluciones. Desarrolla alternativas en vez de dar consejos.
  • Permanece abierto a la influencia de los demás, pide opiniones y aprende de ellas
  • Actúa con la convicción de que tienes derecho a ser escuchado y a decir lo que quieras
  • Crea una base común por medio de Tu Entusiasmo y costumbre de centrarte en lo Positivo.

“En Contra”

  • Comenzar con una posición fija de que estas decidido a defender por todos los medios el “Decir las cosas como son”.
  • Gritar y señalar con el dedo.
  • Interrumpir a la otra persona para exponer tus propios puntos de vista
  • Hablar mas de lo que escuchas
  • Basar tu argumento en hechos, cifras, lógica y datos como la parte mas persuasiva del mismo.
  • Estar decidido a NO dejarse influenciar por la otra persona.
  • Realizar suposiciones sobre los motivos de la otra persona.
  • No pedir opiniones o No prestar atención a las de los demás.
  • Dar Consejos
  • Dejar que los demás adivinen lo que quieres.

Tal y como existen diferentes “deberes” para influir en los demás, hay diversos comportamiento que se deben evitar, y quien practique estas reglas iniciara su aprendizaje a como influenciar y también de como liderar, aunque algunas de estas te parezcan contrarias al sentido común.

El Líder debe buscar y desarrollar estas habilidades de forma sincera, las personas reconocen a quien pretende ayudar sin un interés genuino

Cristian Salinas  – Liderazgo Efectivo 

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Un comentario en “El Líder y sus herramientas, obtén mejores resultados

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